Heineken España ha anunciado la incorporación de Alfonso Saiz como nuevo director de Distribución y Ventas a Hostelería. Este nombramiento se produce en un momento crucial para la compañía, que busca reforzar su posicionamiento en el sector de la hostelería, especialmente en Andalucía, donde marcas como Cruzcampo y El Águila tienen una fuerte presencia. Tras seis años de experiencia internacional en Vietnam y Holanda, Saiz regresa a España con un enfoque en el crecimiento y la innovación en el mercado hostelero.
En sus nuevas funciones, Saiz se propone potenciar la colaboración con los hosteleros, integrando cercanía, innovación y digitalización en la estrategia comercial de Heineken. La experiencia adquirida en mercados internacionales será fundamental para adaptarse a los desafíos que presenta el sector en España y, concretamente, en Andalucía, donde la cervecera tiene un papel relevante en la economía local.
“Asumo con gran ilusión y responsabilidad esta nueva etapa, en la que aplicaré la visión estratégica y operacional que he adquirido dentro y fuera de España para seguir impulsando el crecimiento y la innovación del canal hostelero, siempre con las personas y la relación con nuestros clientes en el centro”, ha manifestado Saiz en sus primeras declaraciones tras su nombramiento.
La trayectoria de Alfonso Saiz en Heineken comenzó en junio de 2016, cuando asumió el cargo de director de Ventas al canal de Alimentación. Su carrera lo llevó posteriormente a Heineken Vietnam, donde lideró una transformación clave que consolidó la posición de la empresa en ese mercado. Durante su gestión, logró un incremento del 20% en la cobertura de puntos de venta y mejoró la experiencia del cliente gracias a la digitalización de operaciones. También fue responsable de lanzar una plataforma B2B que facilitó el acceso a más de 86.000 clientes, generando un 70% de los ingresos totales.
Después de su paso por Vietnam, Saiz ocupó el puesto de senior director Global Sales en Heineken NV, donde implementó el “Heineken Way of Sales”, un modelo que busca optimizar las capacidades de ventas y establecer indicadores de crecimiento aplicables en cualquier mercado. Esta experiencia le ha permitido fortalecer la conexión entre el departamento de ventas y las operaciones de e-business, un aspecto clave para Heineken en Europa.
Heineken España, que cuenta con una sólida infraestructura en Andalucía, ha contribuido significativamente a la economía regional. Según datos recientes, su impacto económico supera los 1.890 millones de euros, lo que representa el 0,9% del PIB andaluz. Además, la empresa genera más de 38.000 puestos de trabajo, equivalentes al 1,1% del empleo en la comunidad.
Con más de 160 años de historia, Heineken España se posiciona como un referente en el sector cervecero, combinando la diversidad local con las estrategias globales. Actualmente, la empresa se enfrenta al reto de implementar prácticas más sostenibles, con el objetivo de utilizar energía 100% renovable en su producción para finales de 2025 y alcanzar cero emisiones netas en 2040. La compañía también se compromete a devolver a la naturaleza el agua utilizada en la producción de sus cervezas y a mantener sus fábricas certificadas como Cero Residuos a Vertedero.
El enfoque de Heineken en el talento joven y la formación ha llevado al desarrollo de iniciativas como la Fundación Cruzcampo, que apoya a la hostelería a través de su Escuela de Hostelería. Con esta nueva etapa bajo la dirección de Alfonso Saiz, la cervecera busca fortalecer aún más su compromiso con la innovación y el crecimiento sostenible en el sector, consolidando su papel como socio estratégico para los hosteleros en Andalucía y más allá.
